Я не открою вам Америки, если констатирую простую истину: продающие тексты пишут для того, чтобы они увеличивали продажи. Но, к сожалению, далеко не каждый текст, громко именуемый «продающим», является таковым на самом деле. К этому приводит недостаточно качественно написанный текст, изобилующий ошибками, которые существенно снижают его эффективность. Подобных ошибок существует достаточно много. Но, в настоящей статье, я познакомлю вас с теми, которые считаю наиболее серьёзными. Итак, знакомьтесь:
10 самых серьёзных ошибок
- Перегруженность штампами
- Чрезмерное употребление «канцелярского слога»
- Тексты сложной конструкции.
- Читатель не находит явно сформулированной выгоды для себя
- Текст не структурирован
- Перегруженность текста превосходными степенями
- Неправильно проведенное форматирование текста
- Неправильно подобранный заголовок
- Ошибки стилистические и грамматические
- Отсутствие мотивированного окончания текста, содержащего посыл к совершению покупки
Представьте себе ситуацию: вы – в магазине, выбираете покупку. А рядом, не отходя ни на шаг и не замолкая ни на минуту, находится продавец, изрекающий примерно следующее: «мы рады вашему посещению», «у нас лучшие товары», я вам помогу выбрать», «только у нас всё самое качественное» и т.п. Эффект от такой «помощи» скорее всего будет обратным. Покупатель просто уйдёт. Если продающий текст перегружен штампами, то его результативность будет аналогичной.
Совет. Пишите текст свободно, старайтесь использовать формулировки и словосочетания. И обязательно пишите только о реально присущих товару качествах.
«Наша компания осуществляет консультирование», «фирма осуществляет продажи» и т.п. словарные обороты наводят на читателя тоску и уныние. И почти со 100% уверенностью можно сказать, что до конца подобный текст не прочитает даже потенциальный покупатель, заинтересованный в приобретении данной продукции.
Совет. Побольше читайте настоящих хороших книг. Это обогатит ваш словарный запас и защитит ваши тексты от бюрократизма.
Иногда в текстах встречаются предложения, занимающие несколько строк. Он чрезмерно перегружается специальными терминами, объяснения значений которых нигде не приводится. Если продолжать нашу аналогию сравнения текста с человеком, то смело можно сравнить подобный текст, с продавцом-занудой.
Совет. Старайтесь мысль, заложенную в длинное предложение, сформулировать в нескольких коротких. По возможности следует избегать деепричастных оборотов и использования в тексте сложных конструкций предложений. Употребляя специальный термин, следует обязательно приводить его расшифровку.
Зачастую отдельные «продающие» тексты являются рекламой компании, а не описывают достоинства товара. «Наши сотрудники – профессионалы», «компания добилась» - это замечательно. А мне где прибыток ото всего этого?
Совет. Текст должен содержать лаконично и чётко сформулированный ответ на вопрос, задаваемый клиентом: «Что, конкретно, я могу у вас получить из того, что мне требуется? И почему я должен брать это именно у вас?» Сумеете изложить эти ответы – вероятность продажи вырастет в разы.
Продавец, если он не может внятно изложить свою мысль, повторяя по кругу одно и то же несколько раз, перескакивает в разговоре с одного на другое – это продавец-неудачник. Вероятность того, что клиент приобретёт у него товар, близка к абсолютному нулю. То же самое можно сказать о тексте.
Совет. Учитесь предварительно структурировать и ранжировать текст. Ещё философы древности (кажется Аристотель) отмечали, что любое повествование должно иметь своё начала, середину и окончание. Настоящий продающий текст – это повествование о товаре. Сделайте его классическим повествованием, почувствуйте себя летописцем или драматургом.
«Ярчайший», «незабываемый», «лучший из лучших», «уникальный» … И чем больше набор указанных диферамбов, тем чаще у покупателя появляется мысль: «А не врёте ли вы, батенька?»
Совет. Покупателя (в нашем случае, читателя) требуется в первую очередь уважать. Говорите только об отличительных качествах товара.
Кричащие, лезущие в глаза заголовки, набранные огромным шрифтом, обилие различных шрифтов, зачастую ещё и выполненных разными цветами, бесконечно длинные абзацы – это не просто мешает воспринимать материал. Это раздражает и вызывает желание уйти со страницы. В результате прибыль – нулевая.
Совет. Используйте различные выделения (цвет, шрифт) крайне аккуратно. Не используйте в оформлении одной страницы более двух цветов. Минимизируйте размеры абзацев, стараясь уложиться, при этом, в пять строк.
Иногда вы слышите такое определение: «заголовок ему не удался». Когда он получает такую оценку? Когда заголовок скучен, «не цепляет», или, наоборот, сделан излишне кричащим. Если не подталкивает к прочтению текста. Ведь заголовок можно, по праву, сравнить с витриной. Скучная витрина – серый магазин. И покупатель проходит мимо.
Совет. Внимательно подходите к написанию заголовков. Помните, что это 50% эффективности всего вашего текста.
Ошибки в тексте очень сильно раздражают. А в рекламном тексте они недопустимы вдвойне. Читатель сразу уйдёт об безграмотно написанного «опуса», так как мало кто захочет получить консультацию «об обделке колидора» от подобного специалиста.
Совет. Как минимум, пользуйтесь возможностями Word по проверке правильности написания текста. А лучше перечитывайте периодически учебник русского языка и орфографические словари.
Придуманный вами заголовок читателя «зацепил». Выгоды, которые он получает от покупки, показаны рельефно и понятно. Грамотность текста также не вызывает нареканий. А эффективность его нулевая. Почему?
В любом продающем тексте обязательно должен быть логический конец, эквивалентный вопросу продавца: «Берёте?».
Совет. Побуждайте читателя к покупке. Предоставьте ему контактную информацию на тот случай, если возникнет желание проконсультироваться. Пошагово изложите, что именно требуется сделать, чтобы приобрести ваш товар.
Комментариев нет:
Отправить комментарий